1974 年創立的傳感技術領 先者。

基恩士(KEYENCE) 自 1974 年以來一直穩步成長，現已成為開發與制造傳感設備的世界領 先者，產品范圍包括自動傳感器、測量儀器、影像系統、激光刻印機以及數碼顯微鏡。我們的創 新產品不僅能夠滿足許多制造與研究行業客戶現在的需求，而且還能夠滿足它們將來的需求。在 基恩士，我們致力于預見市場的未來發展，在現階段提供對應未來需求的方案。

在基恩士，我們并不滿足于僅僅擁有市場上的*優越產品，我們還為客戶提供更豐富的業界知識及更專業的技術方案。我們致力于為客戶成為行業領 先者的使命提供支持。基恩士 屬藍籌公司，成為《商業周刊》(Business Week) 的“1000 家*有價值公司”之一、在《新聞周刊》(Newsweek) 的“電子行業” 排名中位列前 50 名、2011年美國有名財經雜志《福布斯》*新發布的“全球*具創 新能力企業”排行榜中，排名第17位。

今天，基恩士 為世界范圍內約 70 個國家或地區的 200,000 多家客戶提供服務，基恩士 這個名稱意味著創 新與**。

培訓：

1、新人培訓：入職第 一個月會對新進人員進行包括經營理念、產品技術知識、營業交 涉、問題解決、行業知識等銷售必備的能力培訓。分配到所屬分公司后專門安排所屬部門前輩進行一對一的指導。

2、定期跟進培訓：是指入職后3個月、半年、1年等定期培訓。培訓內容函蓋深入的銷售技巧、技術能力提升、內部各事項處理方法、同期員工的情況共享等。

3、區域業績及市場分析培訓 ：基恩士的銷售人員一般在入社3~6個月后就有自己獨立負責的區域，而銷售人員對于自己負責區域的熟知度也是尤為重要的。我們會傳授銷售人員從負責區域內的行業分布、業績構成、客戶的經營現狀等方面進行準確地分析，并以分析結果和事實作為依據，結合自己的想法制定出適合的該區域的銷售方案與計劃。

4、負責人培養：基恩士設有MDP(Management Development Program)的培訓。是指給予對象人員在一定期限內，以負責人的身份投入工作的一種培訓方式。基恩士認為“把工作完全地托付”是*好的培訓方法，這樣不僅能夠提升員工的能力，還可以更深層次地了解作為LEADER所必備的能力和應盡的責任等。為將來能夠組建高效而活躍的團隊打下更堅實的基礎。

職業發展：

而在基恩士完全打破了這種傳統模式，只要有能力、只要夠努力，就算進入公司時日不長，同樣可以迅速晉升為銷售主任甚至銷售經理。以基恩士依靠自己獨有的敏銳嗅覺，時刻關注著每位員工的動態，從不埋沒任何高能力人才。進入基恩士就預示著機遇的來臨。

實際案例：*短用時一年零八個月從普通銷售人員晉升為銷售主任。

銷售模式

直銷 - 面對面與客戶交流 >>

了解客戶的真正需求，提供*適合的產品。

基恩士不僅在日本總部，更涵括了中國在內的大部分國家始終堅持著自己獨有直銷模式。我們認為直銷能讓客戶更好的理解產品性能，選擇更適合于現場的產品，同時我們能夠更快速的掌握和分析市場，并研發、制造更適合于市場的產品。

提案式銷售 - 給客戶提供解決方案 >>

賣的不是產品，而是幫助客戶解決問題的方法(IDEA)。

通常我們的印象中“廠商的附加價值取決于產品”。但基恩士認為只是單單的產品是無法達到*高附加價值的。與此相比更重要的是我們結合客戶實際的現場情況，給客戶提供*合適其現狀的解決方案。比如在制造型工廠，通過提供更有利于提高生產效率或降低成本的方案，使客戶在其行業內提升自身的競爭力，*終提高利潤率。這些只有訓練有素的專業的銷售工程師才能做得到。

禁止款待 - 靠實力銷售 >>

基恩士的銷售人員一直致力于通過產品和提案給予客戶*大的滿足。并且為達到這樣的目的，我們不僅在產品的專業技術上不斷地提高，還不斷地學習各種各樣的行業知識去迎合客戶的需求。